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        新常態下,寧波外貿究竟還缺少什么?

        發布時間:2019-04-27 來源:東南商報

        今天,一場名為“外貿的朋友”的講座,果然刷屏了寧波外貿人的朋友圈!
        這場講座由中國信保寧波分公司主辦、世貿通承辦,主講人是中國信保全國系統著名講師、知名垂直號“貿易和濟街”創始人孟祥龍。


        現場吸引了寧波1000余家企業代表,還有人特意從溫州、福州等地趕來!


        為什么會這么火?

        一方面,寧波是當之無愧的外貿大市,外貿進出口總額一直居全國各城市前列。在寧波,號稱“四個人中就有一個從事外貿相關行業”。群眾基礎雄厚!

        另一方面,當前貿易紛爭不斷、國際國內風云變幻,人們迫切想了解更多最新的動向和對策!

        這場講座帶來了哪些干貨?在此不妨做一個回顧——


        作為 “三駕馬車”的進出口,一直是寧波經濟增長的強勁動力。據前幾天統計局公布的一季報數據顯示,今年前3個月,全市外貿進出口總額2049.7億元,繼續領跑全省,居全國前列,其中外貿出口在全國占比為3.46%,比去年同期提高0.14個百分點。

        在講座開場時,孟祥龍也羅列了一組數據——


        去年,全市一般貿易的比重占到了87.5%,而這一數據在全國占比不到60%。而在中國信保寧波分公司承保的企業中,保單數排行前三的,分別是“日用品、紡織、家電”??梢哉f,這些海外客商的“生活必需品”,都可以由寧波生產制造。而寧波出口最多的五個“貿易伙伴國”,分別是美國、德國、英國、日本、俄羅斯。
        “數據顯示,我們的下游市場僅20%是半成品,剩下80%都是成品,最終的銷售端,正是在海外商超的‘貨架’上?!泵舷辇堈f。

        由此可見,寧波外貿最擅長的產業鏈,雖然不是“高端機電裝備”,但可以是國外沃爾瑪、麥德龍、Tesco貨架上最“小而美”的東西。孟祥龍認為,這正好可以解釋,當2018年“中美貿易成為貫穿全年的主線時”,寧波外貿為什么依然領跑全國。

        孟祥龍還提出了一個有趣的觀點:中美貿易摩擦,對許多企業而言不見得是利空!原因是:

        有些企業只做新興市場,當然非但沒有受沖擊,還能獲得貿易摩擦帶來的人民幣貶值紅利。

        另外,即便企業出口美國,但美國市場是一個準入門檻很高,具有一定護城河屬性的市場,貿易摩擦反而減少了競爭對手,這對于企業來講不一定是壞事。

        “我們應當更加積極地看待中美貿易摩擦帶來的影響?!泵舷辇堈f,“其根本目的就在于測試并分化產業鏈的‘咬合’程度。通過這一回合,至少能讓中國更清晰地認識自己的產業特征?!?/span>

        如今,中美貿易磋商仍在進行。孟祥龍認為,無論磋商結果如何,寧波企業沒有任何理由放棄美國市場。因為寧波獨特的產業鏈,將美國市場作為終端非常合適,“美國市場足夠大,在家居、商超等任何一個細分維度,都有銷售規模千億以上的頭部企業與龐大市場?!?/span>


        “加征關稅一來,就要跟老外來一場讓利的拉鋸戰;人民幣一貶值,老外就要求砍價;原材料漲價,人工費漲價,土地成本也漲了……”

        幾乎每一位外貿人都有過這些無奈的經歷。

        寧波外貿企業,尤其是一些小微企業,該如何在復雜的貿易形勢下“絕地反擊”,在國際貿易價值鏈中爭奪更多話語權呢?

        孟祥龍分享了一組數據:從2018年的寧波企業出口分層來看,頭部企業與小微企業的兩極分化正日益明顯:出口額5000萬美元以上的企業中,增長的占到了82%,而40萬-300萬美元的企業中,僅有41%的企業有所增長。

        “傳統外貿利用信息不對稱來獲利的可能性已經很小,所有外貿供應商必須面對商品交易透明化、開放化的趨勢?!?

        孟祥龍總結了三條發展路徑——傳統紅利、管理紅利、創新紅利。


        什么叫傳統紅利?由貿易企業轉“工貿一體”、走差異化制造路線、拓展選品讓公司越來越“全能”、“走出去”到東南亞產業轉移……此類都屬于傳統紅利。

        至于管理紅利,顧名思義,就是用現代企業的管理方式,來降成本、提效率。

        “比如,有的企業會去思考團隊激勵機制,一旦這方面做得好,會讓員工更有主人翁精神,從而對訂單有增進作用。再比如,定制化的ERP管理系統,甚至工貿企業的‘機器換人’……”

        以上這些,被孟祥龍概括為“左側競爭力”——立足于供應鏈左端的、企業內部的自我提升。而這些紅利中的“重中之重”,則是被稱為“右側競爭力”的“創新紅利”。

        “優秀的外貿企業,將從四個階段延伸價值鏈:從傳統買進賣出的報價階段,到客戶開發階段;慢慢地,企業會有自主設計的能力;之后,有的企業會進一步提供整套解決方案?!?

        與此同時,企業也將從代工的“OEM”走向設計的“ODM”,最終走到自主品牌出海的“OBM”階段。它面向的客戶,也將從海外的B端中間商,越來越直面消費的C端,甚至由外貿轉向走自主品牌的內銷?!翱缇畴娚瘫愠闪宋覀儨p少中間商、直面消費者C端的可能性之一?!?/span>



        國際貿易形勢的不確定性,也增加了海外信用風險。


        據了解,今年以來,中國信保承保寧波外貿出口90億美元,支付賠款數高達1.2億元,幫助企業獲得信保保單融資20億元。信用風險的抬頭,可見一斑。

        孟祥龍認為,我們同樣可以用“左側”和“右側”競爭力的方式理解海外信用風險的出現:

        “在中國信保寧波分公司的案件中,由于買方‘付款能力’出問題導致的就高達80%。最近,幾乎每個月都有歐美‘百年老店’破產倒閉的消息。這其中,又以‘右側競爭力’引發的風險為主。

        具體是什么原因呢?比如,無法應對消費習慣改變的趨勢、缺少有吸引力的產品、品牌運營失敗、無法面對互聯網競爭、錯誤的戰略投資?!?


        孟祥龍舉例說,美國的知名行業巨頭“玩具反斗城”之所以破產,正是因為它雖然集合了很多第三方的玩具品類,但并沒有自主的品牌。而家居巨頭“Sears”面臨破產清算,則是因為它的定價與運營策略,并沒有貼合消費者的需求。相反,優衣庫、H&M等時尚快消品牌在國外,則較好地平衡了“更多的產品供給和更實惠的價格”。


        可見,“國外很多進口商,同樣很難兼顧左側與右側的風險,值得寧波企業注意?!?/span>

        那么,在新常態下,寧波外貿究竟還缺少什么?

        大家都知道,寧波制造有實力,有符合海外“貨架”需求的優質產品。但是,這些產品為什么就不能擁有更多的自主品牌,更多地走向ODM甚至OBM之路呢?

        “寧波缺資本化、國際化、商業化的團隊與營運人才,缺敞開心扉交流互進與合作的心態,缺更加雄偉的企業家精神?!?

        這個答案,不知是否能引起寧波人的共鳴?低調務實,向來“關起門來埋頭認真做自己的事”;鮮有對接資本的案例;即使做了ODM和OBM,這“D”的部分和“B”的團隊大多在海外或者一線城市……

        為此,孟祥龍表示,必須要為寧波外貿多多“打氣”,呼喚更多勇于開拓的企業家精神:

        “我們未來的方向,將是做頂尖國際、國內品牌的沉淀石,這才是寧波城市未來彎道超車的引擎。如果寧波要邁向一線隊列,還是需要發揮外貿的真正優勢,這上萬家一般貿易企業,就是我們最強大的土壤?!?

        “不以規模論頭部,只以進階論英雄”。寧波能否實現從“制造”到“智造”?我們拭目以待!


        END

        文字:嚴瑾 王一圣 編輯:諸新民 美編:周馳

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